12 Startopfattelser, der er komplette bull * t

https://www.dailydot.com/wp-content/uploads/478/d2/4f0aa1691f3e7bd3cabcafb9b63dcfe8.jpg

Hvor mange af disse holder dig tilbage fra start eller skalering?

# 1 - Hvis du ikke er i Silicon Valley, kan du ikke bygge en stor virksomhed, fordi der er en mangel på talent med domæneekspertise / skala

Sandsynligvis den mest almindelige tro. Og det var sandt for 5 år siden, men nu er det absolut ikke. Atlassian, Qualtrics, Zapier, Treehouse, Snapchat, Basecamp, SendGrid, Campaign Monitor, Hubspot, BigCommerce. Nok sagt.

# 2 - Alle startups er nødt til at optimere for vækst (AKA skaffe en masse penge) i stedet for rentabilitet

Saml en masse penge på dit frø. Dyrke. Skyl og gentag gennem serie A / B / C / D / E. Gå offentligt eller blive erhvervet. Det fungerer for 1 ud af 1.000 startups. Bogstaveligt talt. Men der er intet galt i at opbygge en rigtig forretning, der er rentabel. I stedet for at bruge forfængelighedsmetrics (øverste linjevækst / antal brugere) til at vise fremskridt, kan du vise, hvor mange kontanter du har opbevaret.

# 3 - Du bør ikke komme ind på et overfyldt marked, fordi det er sværere

Det modsatte er sandt. Et overfyldt marked betyder, at folk har brug for produktet, og der er en enorm betalingsvillighed. Hvis du går ind på et marked med "ingen konkurrence", er det ikke et marked, og du går hurtigt under.

# 4 - Du skal først opbygge dit produkt og derefter fokusere på markedsføring

Store produkter alene bygger ikke gode virksomheder. Fantastiske produkter OG stor distribution gør. Den dag, du opretter dine wireframes, er den samme dag, som du skal planlægge din marketingstrategi. Og du skal starte med indhold. Lav en utrolig blog, begynd at vokse dit domænemyndighed og fange e-mail-adresser. Din e-mail-liste vil være dit største aktiv, når du starter.

# 5 - Hvis du ikke vokser 10% Måned-til-måned, har du bygget en dud

10% MoM-vækst er, hvad VC'er bruger til at måle “hurtigtvoksende” startups. Hvis du a) ikke ønsker at rejse $ 100 M $ (som vi gjorde på BigCommerce) fra VC'er eller b) ikke ønsker at opbygge en milliard dollar forretning, så ignorere dette vækst benchmark og besætte i at opbygge et fantastisk produkt og se ud efter dine kunder.

# 6 - Alle andre har fundet ud af det tidligt

Marketo definerede ikke deres kerneværdier, indtil de var $ 20M i omsætning. På BigCommerce havde jeg 30 direkte ansatte, fordi jeg troede, at jeg var for ung til at ansætte ledere, der faktisk ville lytte til mig. ALLE falsker det og lærer, mens de går. Selv hvis de laver $ 5/10/50 / 100M indtægter.

# 7 - Vinderen tager alt, så du skal være # 1, ellers går du i stykker

Vinderen tager 80%. Men hvis du er i et enormt marked, er de andre 20% MASSIVE. Hvis du har valgt det rigtige marked, kan du skabe vanvittig rigdom, og et vigtigt firma er # 2, # 3 eller endda # 10 (tænk på e-mail-marketing, fildeling, gruppechat osv.).

# 8 - Du skal arbejde 34 timer om dagen, 8 dage om ugen

Gå "alle ind". Ofre dit sociale liv. Vær ikke bange for at træne. Arbejd indtil du falder i søvn ved dit skrivebord At arbejde hårdt betyder at anvende gearing for at løse flere problemer samtidig med at ansætte smarte mennesker. Vi har alle kun 24 timer i døgnet og ikke mere end 4-6 produktive timer i løbet af den samme dag.

# 9 - Den gennemsnitlige administrerende direktør læser 60 bøger om året

Jeg hørte denne sidste uge Det er mere end en bog om ugen. Hvis du forbruger så meget information, er du nødt til at indse, at den bedste måde at lære er at gøre. Du er bestemt nødt til at kursere korrekt undervejs og lære af mentorer og rådgivere, men hvis du bruger 10-20 + timer om ugen på at læse bøger, er du nødt til at tage del i mulighedsomkostningerne ved ikke at implementere den tid mod din virksomhed. Hvis du er Warren Buffet, så ignorere dette punkt.

# 10 - Du skal leje et fancy kontor for at imponere investorer / klienter / partnere / potentielle medarbejdere / din mor

Udover mennesker er husleje den største omkostning for enhver opstart. Hvis du har brug for et dejligt kontor for at imponere nogen, taler du med de forkerte mennesker. Start i en garage, din lejlighed eller et samarbejdsareal, og kun når a) de ikke har flere pladser / kontorer eller b) dit team er for adskilt fra den daglige basis, så få et kontor. Men underskriv ikke en lejekontrakt på 5 eller 10 år. Fremleje af et firma, der ignorerede dette punkt og lejede et stort kontor, der er 50% tomt, fordi de nu ikke har råd til at ansætte flere mennesker

# 11 - PR er den hurtigste måde at få ordet ud på om din opstart

TechCrunch får dig omkring 1.500 unikke besøgende på dit websted inden for et par dage. * Langsom klap * . Den hurtigste måde at få ordet ud om din opstart er at målrette tilhængere af dine største konkurrenter ved hjælp af Facebook + Instagram-annoncer. Det er billigt og utroligt effektivt, hvis du kan placere dit produkt mod deres på en måde, der appellerer til deres fans / tilhængere / kunder. Bonuspoint, hvis du bruger Youtube pre-roll-annoncer.

# 12 - Du skal kopiere, hvad de store fyre laver

Anvendelse af upassende rådgivning til din start er den hurtigste måde at dræbe den på. Hvis et firma, der laver $ 20 millioner, bygger et eksternt salgsteam, og du kopierer dem, når du laver $ 200.000 i omsætning, fungerer det ikke. Find startups i den samme vækstfase som dig, og se, hvad de laver. Her er faser:

  • Fase 1 (<$ 1M indtægt)
  • Fase 2 ($ 1- $ 5M omsætning)
  • Fase 3 ($ 5- $ 10M indtægter)
  • Fase 4 ($ 10-20 millioner indtægter)
  • Fase 5 ($ 20–50M omsætning)
  • Fase 6 (> $ 50M indtægter)

Til sidst skal du huske, at sund fornuft ikke er almindelig. Så hvis nogen giver dig råd og de ikke er, hvor du vil være, har du ikke det, du vil have eller ikke har opført den slags virksomhed, du sigter mod at opbygge, så ignorere dem.

Hvor du kan finde mig

  • Min blog (Et helt arkiv med mine essays for stiftere)
  • iTunes + Soundcloud (min "Insane Growth" podcast til stiftere)
  • Facebook (jeg lever stream en gang om ugen med råd til at opbygge din biz)
  • Twitter (hurtige tip til at hjælpe dig med at blive en bedre grundlægger)
  • LinkedIn (Længere artikler om psykologi, tankegang og vækst)