17 lektioner Hver iværksætter lærer på vejen til succes

Kunst af Emily May Rose

Jeg mislykkedes hos to virksomheder, men den tredje er min charme.

Jeg har forsøgt at starte et succesfuldt firma på fuld tid i de sidste fire år og er på min tredje prøve.

Fra bunden af ​​mit hjerte - i fuldtidsvækst iværksætteri, som i, er traditionel investorerstøttet produkt / industri forstyrrende innovation den største, hurtigste og mest meningsfulde lærer gennem tidene.

Andres penge på linjen.

Dit ry på linjen.

Folk stoler på dig.

Hvis du vil have visdom og vækst i fyrre år på fire, er fuldtidsvækst iværksætteri den tid, der strømmer til, at det sker.

Min største fejl

Min største fejl var at undervurdere skiftet i psykologi, der krævede, at resultaterne fra overgangen fra en lønmodtager, modtagelse af din livsophold på en forudsigelig dag i måneden, til 100% selvtillid - til at producere på egen hånd. Tilføj stramme begrænsninger og konkurrenter til ligningen, og det ændrede min verden.

· Skrabning for inches at vinde.

· Op- og nedture.

· Vægten på mine skuldre på grund af presset for at udføre.

· Ansvaret for andres overlevelse.

· Min familie og venner holder øje med dig hele tiden.

· Mit produkt er min baby.

Vil kvinder være sammen med mig mere? Jeg tjente i gennemsnit $ 250ka år i fire år ved min sidste opstart og blev vant til en bestemt livsstil, som måtte nedskæres.

Det har været en mandskaber de sidste fire år, men jeg begynder at se lyset.

I sidste ende, indså jeg, nøglen til at lykkes med iværksætteri koger ned til varig og at være modstandsdygtig nok til at finde glæde i processen for endelig at trives med dig selv og gennem det, din virksomhed.

  • Glæde i op- og nedture.
  • Glæde i spillet.

Det er, når du har vundet krigen før den første kamp og kan henrette.

Det er når du er i en daglig tilstand af rolig strøm, der tager alt i skridt og har en plan for det hele.

Det er når du altid skærer igennem fedtet i alt med ekstrem tilstedeværelse.

Dette er grunden til, at mit mantra, der driver mig hver dag, er "tilstedeværelse må være som vejrtrækning." - Josh Waitzkin

Her er 17 personlige lektioner og historier om, hvad jeg lærte førstehånds, for at blive den modstandsdygtige person, der får glæde fra dag til dag ups og downs iværksætteri.

1. Ideen er personlig og skal være meningsfuld for dig, eller du har brug for en stærk hvorfor at vinde

”Den, der har en grund til at leve, kan bære næsten hvor som helst.” - Friedrich Neitzche

Iværksætteri er som at skubbe en tung sten op ad en bakke, så på et tidspunkt spørger du dig selv altid, hvorfor du laver det, du laver. Der er mange måder at tjene penge på, så hvorfor vælger jeg denne særlige måde?

Min første forretning var en folkeplatform, der havde den forkerte 'hvorfor'. Det var 'sexet', men mine motiver for at starte det var ikke korrekt. I betragtning af at jeg kom fra en medie- og konferencebaggrund, regnede jeg med at jeg ville gøre begivenheder 'på min måde'. Så jeg lejede en live / arbejdsplads på 6.000 ft på Manhattan og producerede nogle af de bedste live salon-sammenkomster og begivenheder, som verden havde set.

Det var min første tur, og jeg gik begejstret ind. Drunk af "bug" iværksætteri. Jeg blev skræmt over at flytte til New York, så jeg ville gøre en plask - men jeg var ikke klar.

Jeg var ikke så god en offentlig taler, som jeg havde brug for.

Jeg havde ikke de rette rammer til at tænke igennem forretningen.

Jeg forstod ikke markeder, menneskelig natur og konkurrence.

Jeg forstod ikke, hvorfor folk køber.

Min 'hvorfor' var “han er en iværksætter” og “han laver noget cool”.

Jeg lærte den hårde måde og begik fejl.

Skønheden og forbandelsen ved det hele er dog, at det tog denne dybt smertefulde og dyre hårde lektion for at få disse lektioner brændt i mig.

2. Antag, at det er et forpligtelse på 10-15 år, fordi det lykkes mest

Jo, du venter lager hvert år og kan indsætte fire eller endnu mindre, men hvis det er din holdning, der kommer ind, er du sandsynligvis for kort seende og er ikke begejstret for din idé og vision. Planlæg i 10-15 år, og du grave dybt og stille spørgsmål som:

· Hvad står jeg for?

· Hvad vil jeg blive husket for?

· Hvordan vil jeg tjene mine penge og blive husket af?

· Hvad er mine alternativer?

· Vil dette bringe mig opfyldelse, hvis vi når vores mål?

· Hvad er mit mål med virksomheden?

· Vil jeg endda være en iværksætter? Hvad driver mig?

Alle disse spørgsmål bliver uundgåelige og skulle stilles inden jeg startede.

Jeg begik en fejltagelse af at dykke efter den forkerte idé af de forkerte grunde. Jeg har drejet to gange for ikke så meget at finde den idé, der er 'rigtig', men jeg har rektorerne i mig til at tildele mening til det og min 'hvorfor' for at vinde og lykkes med noget hårdt er korrekt, så jeg føler mig nu overbevist om, at vi Vi vinder, selvom vi står over for vores egen daglige hindringer og modgang.

3. At omfatte smerter til personlig vækst og finde glæde i rejsen er det tankesæt, du har brug for

”Vinderne har allerede vundet og føles som om de er i besiddelse af den succes, de ønsker med deres firma.” - mig

I mit første firma lod jeg stressen få mig til at løbe rundt for at få så meget gjort som jeg kunne - og jeg hvilede aldrig. Min anden prøve var lidt bedre efter at have observeret fejlene i min første, selvom jeg stadig var i en hektisk vilje med min ryg mod væggen. Dette er misnomeren for succesrige iværksættere, at de altid er intens og hård opladning.

Dette er ikke sandt. De bedste er rolige og udstråler en stabil intensitet klar til maraton.

Nu gør jeg alt, hvad jeg kan for at arbejde i en stabil tilstedeværelse. Jeg ved, at spillet er langt, og jeg er tilfreds med at vinde med en løn, og eje en anstændig nok af virksomheden til at skabe noget rigdom i fremtiden og have en positiv og produktiv livsstil og kultur blandt mine kolleger og personlige forhold.

4. Din virksomhed kan kun være så stor, i den udstrækning du bliver modstandsdygtig

”Din virksomhed kan kun være så stor som du er.” - Tony Robbins

Dette betyder, at en vægt på personlig vækst er nøglen. Derfor ser du iværksættere, mere end nogen anden, gøre alt, hvad de kan for at vinde en tomme. Uanset om det er periodisk faste for en mental kant eller sove kl. 20:30 fire nætter om ugen, som jeg gør for at begynde deres dage kl. 04:30 om morgenen for at komme i deres bedste stand. Det ser ud til, at jo mere fysisk, jo bedre, fordi fokus og beslutningstagning er så kritisk. Jeg har ikke haft en drink alkohol på fire år på grund af min forpligtelse til at lykkes med iværksætteri.

5. Lær at elske at vinde og konkurrere

”Hvert minut du ikke arbejder, arbejder nogen derude hårdt for at slå dig.” Marc cubanske

Selvom jeg hader at indrømme dette, skal du ønske at vinde mere end du ønsker at trække vejret.

Bedre endnu, den betydning, du tildeler til hvert øjeblik, du har, skal være et vindende øjeblik - den rigtige tilstand, forsætlig og målrettet.

Den gode nyhed er, at dette kan blive fremstillet, på en måde, der stadig er positiv og tilpasset integritet.

Dette er grunden til at mange iværksættere undertiden tager det for langt og gør ting for at vinde, der ikke er etiske. Landskabet er så konkurrencedygtigt, at det at omfavne sejr mod den anden fyr bliver din ”hvorfor”. Du vil gøre alt for at vinde. At tage kort sigt inches til langsigtet planlægning, alt for at udføre konkurrencen. En holdning, der er besat af at vinde, bliver næsten påkrævet på grund af konkurrence på markederne.

Hvordan du vælger at lade det manifestere sig er en afspejling af dig iværksætteren.

6. Lær at altid kigge efter urimelige fordele

”De bedste iværksættere ved dette: enhver stor virksomhed er bygget op omkring en hemmelighed, der er skjult udefra. En stor virksomhed er en sammensværgelse for at ændre verden; når du deler din hemmelighed, bliver modtageren en medsammensvorning. ” –Peter Thiel

Du lærer, hvordan hensynsløst effektive markeder faktisk er, og enhver fordel at udnytte skal hoppes på. Konkurrenter vinder med urimelige fordele.

  • Et nøgleforhold.
  • IP, som ingen andre har.
  • Indsigt og en vision, du ser for en bedre verden, som andre ikke (dette er en undervurderet) bekymrer sig nok om.

Jeg troede ikke på halerne i virksomhedsspionage og alt det andet fra filmene, men nu gør jeg som jeg har set situationer fra første hånd af folk, der tager ekstreme foranstaltninger for at vinde en tomme. Heldigvis behøver du ikke gå så langt, og de gode gamle dyder ved hårdt og ærligt arbejde har en tendens til at overgå konkurrencen over tid.

Men timing af markedet og produktmarkedstilpasningen er et must.

7. Vær aggressiv

”Kun dem, der er villige til at gå for langt, vil opdage, hvor langt de kan gå.” TS Elliott

Dette skal være både i karakter og appetit på risiko. Den bedste medarbejder, jeg nogensinde har set, som efter seks år steg gennem rækkerne så hurtigt som jeg nogensinde har set nogen stige på et firma, var også tilfældigvis den mest aggressive person, jeg nogensinde har stødt på.

I tvivlstilfælde ville han hente telefonen og ringe.

Når han er i tvivl, ville han ringe til CEO og bede om ordren.

Når han var i tvivl, sagde han, hvad han tænkte på.

Når du kom ind i samtalen, ville han gå længere og længere, dybere og dybere. Han havde mere ubehagelige samtaler end nogen anden i virksomheden, og det er derfor, jeg tror, ​​han hurtigt steg op gennem rækkerne og blev plejet til at blive administrerende direktør for et firma, der til sidst solgte for $ 50 millioner. Han var 28 år gammel, da det skete og startede hos os omkring 22.

8. Vær meget nysgerrig efter sin egen skyld

Nysgerrighed er uden tvivl den bedste keystone-egenskab, man har, når man leder efter at ansætte talent og opbygge sin kultur. Nysgerrighed går foran at stille gode spørgsmål, og gode spørgsmål viser, at du er interesseret og vil lære om nogen.

Nysgerrige mennesker generelt glæder sig over at søge noget om noget. Jeg kan søge efter designermode, fundraisestrategi eller andet. Jeg glæder mig over at tale om, hvordan jeg læser stykker af 12 bøger om dagen og min strategi for, hvordan jeg læser. Jeg har fundet et godt spørgsmål til at måle andres nysgerrighed ved at spørge dem, hvilke bøger de læser. Nysgjerrige mennesker kan fortsætte og fortsætte med, hvad de læser, og hvorfor og hvor meget de nyder det.

9. For at fremstille lidenskabeligt arbejde skal du gøre noget, der er værd at dø for

”Find noget værd at dø for og leve for det” - Peter Diamandis

Det er svært at dukke op hver dag med alt hvad du har. På et tidspunkt vil du støde på vejspærrer, så du gør noget, der gør, at det at fortsætte en no-brainer kræver, at det er noget dybt meningsfuldt, som enten irriterer dig eller frembringer stor glæde, mestring eller lidenskab inde fra dig.

Noget, du alligevel ville gøre - for nu at betale.

Forøg dine chancer ved at gøre noget, du er besat af, der er større end dig selv. Noget hvor, hvis du virkelig ville give dit liv at se problemet løst.

Det er den stærke nok 'hvorfor' til at få dig igennem ethvert 'hvordan'.

10. Lav ikke fejlen ved at "følge din lidenskab"

”Tricket er at blive en lidenskabelig person ved at omfavne væksthindringer. Lad ikke din lidenskabsaktivitet bringe den ud af dig. ” - mig

Dette er vagt, så jeg giver yderligere kontekst: mange mennesker tror (og jeg var en af ​​dem), at hvis de simpelthen gør deres arbejde til det håndværk, som de 'elsker' (i denne sammenhæng nyder at gøre), vil de chug en lang og komme igennem smerterne ved iværksætteri. Imidlertid er succes i iværksætteri baseret på så mange forskellige ting: marked, produkt, marketing, timing, team, ansættelse og listen varer faktisk meget længere end endda.

Så hvis du kan lide at lave mad, skal du forstå, at det at starte en restaurant er så meget anderledes end aktiviteten med at lave mad. Det er at styre mennesker, udgifter og for det meste marketing / PR. Der er massiv risiko, marginer og usikkerhed i markedsdynamikken, der ændrer sig. Så du har brug for den rette planlægnings- og kapitalstrategi. Disse ting har naturligvis intet at gøre med madlavning, og så meget som du kan ansætte andre til at gøre det. Det er ikke ideelt at have de vigtigste brikker, der bestemmer succes, skal outsources. Det er først senere, når du bliver en velkendt kok, du kan samarbejde med store bagmænd for virkelig at fokusere på dit håndværk. Selv da bruger du det meste af tiden på PR (se bare på andre berømthedskokke).

Tilsvarende ender det at være kunstner, bliver det nødvendigt at bruge tid på netværk for at få indflydelsesrige mennesker til at købe og repræsentere dit arbejde.

Virksomhederne med iværksætteri er langt fra det lidenskabelige arbejde, som det får folk til at vrede over deres håndværk efter at have startet passionprojektet eller startet.

11. At styre din psykologi er fundamentet, fordi det fører til henrettelse

Ideer er billige. Ideer er lette. Ideer er almindelige. Alle har ideer. Ideer er meget, meget overvurderede. Henrettelse er alt, hvad der betyder noget - Casey Neistat

Henrettelse er alt.

At være fortjent og berettiget nok til at nå dit mål er et kritisk princip for at forstå og nøglen til din måloppnåelse.

Dette er grunden til, at mange succesrige iværksættere, bedre eller værre, har undtagelsesvis ret og tror på sig selv helhjertet. Dette er grunden til, at 23% af De Forenede Staters millionærer er årtusinder. Mens de (jeg er i halens ende af at være tusinder) ofte betragtes som den mest berettigede gruppe, er det den ret, der giver dem mulighed for at tro på sig selv for at nå store mål.

Det er kritisk at forstå, hvordan vision fungerer, og hvordan man fremkalder det, for at skabe en ny virkelighed for verden.

12. Fundraising

Dette er en vanskelig, jeg har kæmpet for at finde ud af og fortsætte med at udforske dets forviklinger.

Det ser ud til på markedet - fundraising bliver sværere og sværere, mens der er flere og flere penge derude. Jeg har gennemgået processen med at skaffe finansiering til frø til to virksomheder, ca. 1,5 millioner dollars i alt. Ikke et ton penge, men jeg har lavet investorens "road show" til både seed angel-investorer og har slået blå chip-VC'er i SF og videre.

Det ser ud til, at rejse en solid finansieringsrunde fra de rigtige mennesker begynder med din hovedinvestor. Hvem er den influencer-investor, der vil presse hans / hendes andre influencer-investorer til at investere i din virksomhed? Det er nøglen til at få en dejlig flushrunde med din frørunde og få de rigtige investorer til at komme til dig. Dette er åbenlyst svært, men som jeg har observeret landskabet, er der normalt en strategisk samarbejdspartner, der spiller en rolle i at rampe de store frørunder, du læser om, medmindre holdet er et gentaget hold. Ekstraordinære eksempler på dette er Oscar Health, Compass og Convoy. Outliers for at være sikre på selv om gode casestudier at analysere.

13. Fundraising-strategi (fundraising fortsættes)

Medmindre du er en 2 eller 3 gang gentagende iværksætter, som er hvor alle de tilbud, investorer bruger deres tid på at jage, vil det være usædvanligt vanskeligt at trække penge indsamlingsstrategien i nr. 12. Måden at gøre dette er imidlertid gennem klassisk opdagelse og salg.

Gå til investorer, der spørger dem, hvad de vil gøre. Hvilke markeder er de interesseret i? Hver investor har et sted i deres portefølje, de ønsker at udfylde. Ofte vil de videregive dig, fordi de har en 'konflikt' på grund af en lignende virksomhed på dit marked.

Så find ud af, hvilken slags virksomhed de vil forfatter og være en del af starten? At opfatte ideen fra bunden af ​​dem er en god måde at finde dine blyfrøinvestorer på. Sørg derefter for at få dem forpligtet til at hjælpe dig. Hvis de er tilstrækkelig tildelt, gør de det. Det handler om at få dem til at holde og sikre dem. Du vil have denne investor til at e-maile / ringe og skubbe de andre investorer til at komme videre. Når du har opnået kritisk masse, vil flokken følge, da alle, der investerer, elsker for det meste følger. Den første er den hårdeste.

14. Marketing

”Stor distribution kan give dig et terminalmonopol, selvom dit produkt er udifferentieret. Det omvendte er, at produktdifferentiering i sig selv ikke får dig nogen steder. Nikola Tesla gik intet sted, fordi han ikke sømfordeling. ” - Peter Thiel

Jeg ser, at så mange nystartede virksomheder får denne forkert, og markedsføring er kritisk. Jeg er i øjeblikket også klar over dette på den hårde måde. Det kan være hårdt at spikre, hvem din nøjagtige kundeprofil er, med din segmentstrategi og derefter finde ud af den omkostningseffektive måde at nå disse mennesker på. Vi gennemgår voksende smerter med det nu.

Dagene med at hente telefonen og ringe til dine kontakter er forbi. Du skal nå dybt ind i markedet med de rigtige værktøjer og konstant holde kontakten.

E-mail er konge her. E-mail er den nye værdifulde ejendom i dag, så at vinde i folks indbakke kommer dig langt. Derefter er der selvfølgelig at finde ud af dine omkostninger pr. Kundeopkøb og finde dit betalte søde sted.

Min seneste tankegang er den bedste måde at finde de rigtige udsigter på.

15. Produktmarkedstilpasning - Det øjeblik, du ved, at du har noget

Store produkter behøver ikke at sælges, de sælger sig selv. - Richie Norton

At komme til produktmarkedstilpasning er den vigtigste del af enhver opstart. Intet andet betyder virkelig noget, og enhver foranstaltning bør træffes for at komme til dette punkt før noget andet.

Produktmarkedstilpasning er, når der er et klart signaliseret behov fra markedet for dit produkt, og folk går ud af din måde at bringe dette produkt ud af dig.

Der er en super fin afbalanceringshandling med dette, da du innovatøren ønsker at "give folk det, de ikke ved, at de ønsker endnu", mens de tager deres feedback. Det er svært at gå den linje, men husk at indse, at signaler er virkelig klare og holder det enkelt.

På mit første firma var vi alle første gang med at starte medarbejdere, der gik hårdt og ved sædet på vores bukser. De fleste af os i vores tidlige 20'ere. Klienter ville klage så meget over, hvordan vi ikke var strukturerede nok, eller vores uerfarenhed var smertefuld for dem. Dog fortsatte de med at købe og fornye hvert år. 5, 6 og 7 år i træk. Vores produkt var så godt, at det ikke gjorde noget, hvor godt eller dårligt holdet var. Et stort produkt vinder hver gang.

16. Produkt og salg af problemet

”Du kan altid føle, når produkt / markedstilpasning ikke sker. Kunderne får ikke rigtigt ud af produktet, mund til mund spreder sig ikke, brugen vokser ikke så hurtigt, presseanmeldelser er slags “bla”, salgscyklussen tager for lang tid, og masser af tilbud aldrig tæt." - Marc Andreeson

Ingen er interesseret i dit produkt, de er interesseret i deres problemer. Dette er grunden til, at virksomhedssalgselskaber som Oracle og andre kan sælge millioner og millioner af produkter uden at vise nogen form for produkt. At lære at opdage problemer eller overbevise virksomheder om, at der findes et problem, er den mest værdifulde evne til at sælge noget. Vi står i øjeblikket over for denne udfordring hos mit firma. Forsøger at tydelig formulere de problemer, virksomhederne har, og hvordan vi er eksperterne til at løse det med vores produkt.

Når du overvejer dit produkt, skal du holde det enkelt. For eksempel elsker folk kaffe. Hvis du starter et nyt mærke kaffe, og du bragte ti kaffedrikkere ind i et rum, bør en eller to af dem ønsker at købe din nye kaffedrink eller bønne. Det er så enkelt. Hvis de ikke gør det, er dit produkt ikke godt nok. Her er tre strålende måder at teste, skabe og formulere et problem.

1. Startrammen til validering af din idé, før du bruger

2. Et af de bedste falddæk

17. Tillad dig selv at få succes ved ikke at forvente så meget

"Erstat forventning med påskønnelse og se din verden ændre sig." - Tony Robbins

Forventningerne sætter os op til ikke at føle glæde ved at opnå det, vi forventer. Selv hvis du rammer det mål, du forventer, føler du ren tilfredshed og tilfredshed. Det kan være modstridende, men slip på at forvente resultater dagligt. Arbejd i overgivelse. Hvis du gør det, giver du dig selv plads til at blive overrasket og glad.

Jeg kom lige med i en skrivegruppe og forventede ikke noget fra samfundet. Jeg har været glædeligt overrasket over at se, hvor meget glæde de bringer mig med deres entusiasme og støtte. Havde jeg forventet, at ”samfundet” i forfattergruppen ”støttede” hele tiden, ville jeg ikke have givet mig plads til at blive glad. Dette gælder alt, hvad enten det er målsætning eller forhold.

Se for at se det gode, og hvad du kan være taknemmelig for, så finder du, at folk overrasker dig til det bedre. Hvis 'de' går den modsatte rute, skal du være medfølende og tilgivende, og du kan hjælpe dem med at ændre sig som et resultat.

Jeg mener, at dette er den største hemmelighed for lykkeligt iværksætteri, som for mig er et vellykket iværksætteri.

Kunst af Emily May Rose

Klik for at modtage det, jeg lover at være en artikel-skiftende artikel, som du ikke kan finde andre steder på Internettet en gang om ugen. Du modtager også min guide til, hvordan du bliver den bedste i verden, hvad du gør. Du vil ikke fortryde det.

Hvis du nød denne historie, skal du klikke på -knappen og dele for at hjælpe andre med at finde den! Efterlad en kommentar nedenfor.

Missionen udgiver historier, videoer og podcasts, der gør smarte mennesker smartere. Du kan abonnere for at få dem her.