18 lektioner fra den succesrige iværksætter Eric Paley

En af de bedste måder, du kan blive en succesrig iværksætter på, er ved at lytte til iværksættere, der allerede er succesrige.

Eric Paley er en af ​​de succesrige iværksættere.

Paley, der har været administrerende partner i seed-stage venture capital Fund Founder Collective i mere end 9 år, som har finansieret virksomheder som Uber og BuzzFeed.

Han har delt masser af latterligt gode råd gennem årene. Så lyt op!

Her er 18 ting, du kan lære af Paley om at opbygge en succesrig virksomhed, skaffe penge og lederskab.

1. Busting en stor myte i Startup World

”[En af] de største [myter] i opstartverdenen handler om penge. Det handler ikke om penge. Hvis du starter virksomheder, fordi du tror, ​​du vil blive rig, skal du gøre noget andet. De fleste startups mislykkes. Gør det, fordi du har en passion for at løse et problem, og du ikke kunne tænke på noget mere spændende end at føde noget ud i verden. ” (via Startup Grind)

2. Søg efter det bedste råd

”Som administrerende direktør skal du aldrig blindt følge råd fra nogen - det være sig et teammedlem, et bestyrelsesmedlem eller en rådgiver. Når alt kommer til alt, uanset resultatet hører det i sidste ende til dig. Men du behøver at søge det bedste råd, du kan få for at finde ud af det rigtige svar. Nogle gange kommer det rigtige svar fra nogen på en måde, der virker smerteligt indlysende. Men husk, bare fordi det er indlysende, betyder det ikke, at det er forkert. ” (via det bedste råd, du ikke tager)

3. En god idé er aldrig nok

”Som forskere løser iværksættere problemer gennem en enorm mængde arbejde, der validerer og ugyldige tidlige ideer - ikke ud fra en enkelt gnist af inspiration. Store iværksættere bygger deres succes over tid, ikke i et øjeblik. Ideerne er statiske. Iværksætteri er dynamisk. ” (via A Great Ideas er aldrig nok)

4. At have en stor medstifter hjælper

”En person, som du ikke kan tro, er villig til at arbejde sammen med dig (på en måde), fordi du er så heldig at have denne person. Jeg tror, ​​det er lettere at opbygge et hold, når udgangspunktet er to stærke grundlæggere i stedet for et. Det er lettere for andre talentfulde mennesker at satse, når de satser på to imponerende stiftere. ” (via AMA med Eric Paley)

5. Ansæt et Awesome Senior Team

”Grundlæggere trues ofte af ledere med mere erfaring. Måske bekymrer du dig for, at bestyrelsen betragter seniorledere som dine potentielle erstatninger. Efter min mening er det bedste bevis på, at du skal forblive i administrerende direktør, hvis du demonstrerer evnen til at rekruttere og lede et team af erfarne funktionelle ledere. Hvis fremragende talent er villige til at arbejde for en mindre erfaren, men inspirerende administrerende direktør, er det bevis nok, at du udfører et fantastisk stykke arbejde som leder. ” (via Hvordan man ikke bliver fyret)

6. Vent ikke med at opbygge din virksomhed

”Mange iværksættere ser ud til at vente på, at deres produkt skal viral, før de rent faktisk bygger deres forretning ud. Selvom det er fantastisk at se virksomheder vokse uden betalt markedsføring, er mange fremragende virksomheder bygget på produkter, der aldrig er blevet virale. Nogle produkter kræver blot en mere meningsfuld markedsføringsinvestering for at uddanne og erhverve kunder, før de opnår succes. ” (via Nogle gange er Good Enough Good Good nok)

7. VCs veterinærvirksomheder, ikke ideer

”VC'er handler ikke om at kigge på ideer (i modsætning til konventionel visdom). Vi er i gang med at undersøge virksomheder. For at komme fra en idé til en virksomhed er der et stort projekt, som en grundlægger har brug for. Dette er kundeudviklingsfasen, og den kan ikke springes over. Det er det, der demonstrerer, at kunderne vil bry sig om din idé (eller pleje). ” (via AMA med Eric Paley)

8. Bliv en bedre leder

”Vision er grunden til, at din virksomhed blev født, men ledelse vil være grunden til, at den trives. Arbejd med at blive en bedre leder. ” (via Sådan overgår du fra visionær til leder)

9. Store stiftere Lær hurtigt og tilpas

”Jeg tror aldrig for mig selv, at denne person var en fantastisk grundlægger, men markedet svarede bare ikke. Det giver ikke mening. En stor grundlægger ville reagere på manglen på markedet og skifte for at finde noget, som markedet reagerer på. At lære hurtigt og minimere iterationstid er nøglen til at finde disse muligheder for at vinde. ” (via AMA med Eric Paley)

10. Skaff færre penge

”Irrationelt at skaffe penge for at skalere noget, der ikke fungerer, resulterer ikke i opbygning af en stor virksomhed. Grundlæggerne bør fokusere på smart vækst og bruge VC til at understøtte det - i stedet for at behandle det som en steroid. Lav et effektivt iværksætteri dit mantra. Drøm stort set - jeg argumenterer ikke for, at stifterne bygger små virksomheder og løser små problemer. Hvis du har et legitimt behov for kapital, skal du alligevel hæve det. Men på bagsiden, sælg ikke din chance for succes ved at opgive optionalitet og for tidligt skalere brændhastighed i navnet på fundraising glory. ” (via Venture capital er et helvede af et stof)

11. Forvent ikke finansiering, bare fordi du møder en VC

”Grundlæggere kommer typisk ind i døren med en stærk personlig introduktion fra en gensidig kontakt, hvilket kan føre til antagelsen om reel interesse fra VC. Bliv ikke begejstret for at få et møde - VC'er betales for at lytte til din tonehøjde. ” (via Hvad kan du forvente, når du forventer finansiering)

12. Hvad skaber en god pitch

”En god tonehøjde kræver normalt en god historie, der virkelig hjælper med at uddanne investoren om muligheden. Det kræver nogle nøglemøtrikker og bolteelementer (team, marked, produkt osv.) Men forhåbentlig pakket i en god historie, der fortæller indpakning. ” (via AMA med Eric Paley)

13. Pas på farlige VC'er

”Kør, når de ikke er stolte af deres virksomheder eller stiftere. Det er de farlige VC'er. ” (via Twitter)

14. At skaffe penge er ikke en konkurrence

”At rejse en stor runde, fordi din konkurrent netop gjorde det, i det væsentlige at følge med i Startup Joneses, er et alt for almindeligt spild af tid, der kan ødelægge din virksomhed.

”Penge skal samles med klare synslinjer til, hvordan de vil bevæge nålen for dine kunder og din virksomhed, ikke som en reaktion på konkurrenterne. Fundraising er ikke et legitimt forum for konkurrence. At skaffe flere penge end konkurrenter kan give stifterne den falske fornemmelse af, at de vinder. Det er de ikke. Som et resultat mister stifterne synligheden af ​​den legitime validering af at vinde markedet. ” (via Wasting Time With the Joneses)

15. Sårbare virksomheder overlader ikke investorer

”Investorer er motiverede til at skrive check, når de har lyst til, at din virksomhed giver en god mulighed for at returnere multipler på kapital. Investorer tror på muligheden på grund af virksomhedens fortælling og beviset for, at virksomheden samler validering af denne fortælling. Virksomheder ser sjældent mindre tilbøjelige til at vende tilbage til investorer, end når de er ved at løbe tør for penge. ” (via løbetid for penge er ikke en milepæl)

16. Hvorfor virksomheder mislykkes

Enten lærer de ikke hurtigt nok, at markedet ikke er interesseret i deres produkt og hurtigt opdager, hvad markedet holder af. Eller de fandt noget, som markedet bekymrer sig om, men de lærer ikke hurtigt nok, hvordan man bygger en virksomhed, som tjenester, som markedet har brug for ekstremt godt. ” (via AMA med Eric Paley)

17. Virksomheder sælges over tid

”At sælge en virksomhed er en proces, der udføres med en lang oversigt og års forberedelse. Det er vigtigt at kende købere godt, inden en virksomhed er interesseret i at sælge og opbygge gensidig respekt over tid.

"Virksomheder kan købes i et øjeblik, men de sælges over tid." (via Sådan sælges din virksomhed uden en køber)

18. Udgangsværdi er en forfængelighedsmetrik

”Hvis et af dine mål er at tjene penge, er det en dårlig idé at fokusere på exit-prisen. Det er meget muligt at sælge en opstart for en milliard dollar og tjene mindre end nogen, der sælger deres for 100 millioner dollars.

”At tjene milliarder dollars-udgange er startup nirvana, helt sikkert. Men at sælge for $ 500 millioner er et hjemmekørsel, $ 100 millioner udgange er fantastiske, og $ 50 millioner udgange kan ændre familiernes liv i generationer. Selv en "ydmyg" udgang på millioner dollars kan gøre en enorm forskel i en grundlæggeres liv. " (via Venture capital er et helvede af et stof)

Vær en enhjørning i et æselhav

Få mine bedste Unicorn marketing & iværksætter vækst hacks:

1. Tilmeld dig for at få dem sendt direkte til din e-mail

2. Tilmeld dig lejlighedsvis Facebook Messenger Marketing nyheder og tip via Facebook Messenger.

Om forfatteren

Larry Kim er administrerende direktør for MobileMonkey - udbyder af verdens bedste Facebook Messenger Marketing Platform. Han er også grundlæggeren af ​​WordStream.

Du kan oprette forbindelse til ham på Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Oprindeligt postet i Inc.com