20 grundlæggende principper for håbefulde iværksættere

Hej! Du overvejer at starte din første opstart, men du ved ikke nøjagtigt, hvor eller hvordan du starter?

Jeg har været i denne situation selv, og jeg ser flere og flere mennesker som dig og mig. I dette perspektiv har jeg besluttet at samle alt det, jeg har lært gennem min egen startup-oplevelse, og at dele det med dig.

Grundlæggende kommer det fra:

  • 100+ råd modtaget fra vellykkede iværksættere inden for forskellige områder såsom forbrugerapp, SaaS, platforme osv.
  • 200+ timer brugt på teoretisk læring såsom uddannelsesplatforme, videoer, blogs, artikler, podcasts osv.
  • 3000+ timers opstart praksis med at opbygge et produkt, skaffe kunder og generere indtægter

Når jeg kombinerer alt dette, har jeg lavet en liste med 20 principper, som jeg vil anbefale alle, der har ambitionen om at starte en opstart.

Jeg håber virkelig, at dette vil være nyttigt for dig.

IDEEN

"Din LØSNING er ikke mit PROBLEM."

1. Problemet skal komme først, idé anden, opstart tredje. Den værste vej til iværksætteri er at ønske at opbygge en opstart, kigge efter ideer og derefter tænke på, hvilken slags problemer dette kunne løse (fordi du har læst et sted, at det er vigtigt at løse problemer). Du skal gøre det modsatte: dit udgangspunkt for ethvert projekt skal være et problem, som du har bemærket. Den nemmeste måde er at løse problemer, som du selv oplever. Det kan være så simpelt som at parkere din bil, hurtigt finde en læge, leje en lejlighed, lære et nyt sprog, finde et nyt job osv. Du kan også se på makroproblemer som fodring af verdens befolkning, uddannelse af den næste generation, genbosætning millioner af flygtninge osv. Hvis du ikke har eller ser noget problem (heldig dig!), skal du bare kigge rundt, rejse, møde mennesker, observere din Facebook-nyhedsfeed, der er muligheder overalt.

2. Arbejd med noget, der betyder noget for dig. Iværksættere får dette normalt ikke første gang, fordi de allerede er i spændingen med at starte en opstart og er meget begejstrede for det (og det burde de være!). Uanset hvad din opstart gør, skal det være noget, du ville elske at løse, som du virkelig nyder at arbejde på eller læse om. Som du ved kræver ekstrem modstandskraft at opbygge et firma. Kun et sandt og dybt engagement kan bringe dig dette. En god øvelse er at forestille dig selv, hvor du arbejder med det problem, du løser i de næste 5 år (fordi det til sidst er det, du sigter mod), og se, om du stadig er begejstret for det.

3. Fokuser på dit publikum. I løbet af de sidste par måneder har jeg spillet et spil: pitching-ideer fra millioner $ virksomheder, der allerede findes uden at nævne nogen numre, brugere eller værdiansættelse - bare den grundlæggende idé, som om den var min, og lader som om jeg ville lancere det. Ved du hvad der skete? Fuldstændig tilfældighed. Nogle gange fik jeg pushback, undertiden skepsis og undertiden vedtagelse. Hvad skal man lære af det? At diskutere tilfældige ideer til tilfældige mennesker får dig intet andet end tabt. Hvis du leder efter brugerfeedback, skal du bestemt fokusere på dit publikum. Ved at gøre det vil du forstå, hvem de er, hvad de synes, hvad de gør, og vigtigst af alt, hvad deres problemer er. Når du først har gjort det, er det også det rigtige at diskutere med eksperter, investorer og andre iværksættere inden for industrien.

4. Problem vs. markedsmulighed. Vi har talt meget om problemløsning, men jeg ser dig komme: ikke 100% af de succesrige startups har løst et rigtigt "problem" i sig selv. Det er korrekt. For eksempel løste Trainline ikke noget. De har simpelthen udnyttet en enorm markedsmulighed, hvor kundetilfredsheden var så lav hos SNCF, at brugerne simpelthen var glade for at skifte til et nyt produkt. Det er det samme for næsten alle digitale indfødte vertikale mærker: Le Slip Français, Merci Handy eller Tediber. Igen løste de ikke noget problem i sig selv, men er alle meget vellykkede. Årsagen til, at vi taler meget om problemløsning, er fordi denne tilgang reducerer sandsynligheden for, at du bygger noget, som ingen er interesseret i. Så det er fint at gå efter markedsmuligheder, men husk, at hvis der ikke er noget problem, venter folk ikke på din løsning, så du har bedre et meget stærkt værdiproposition for dem.

5. Besvar spørgsmålet “Hvorfor nu? ”. Hvis noget ser indlysende ud for dig men ikke eksisterer, er der 99% chance for, at der er grunde til det, men du kender dem ikke endnu. Heldigvis er der også 1% chance for, at det er, fordi der for nylig er kommet noget op, som nu gør det til det perfekte tidspunkt for din opstart. Det kan være en ny teknologi, en lovgivningsmæssig ændring, en brancheændring, faldende omkostninger til skylagring osv. Så hårdt som det er, prøv at forstå, hvorfor din løsning ikke dukkede op i fortiden, men vigtigst af alt, få en stærk tro på, hvorfor det skulle arbejde nu. Her er nogle berømte "Hvorfor nu?" af virksomheder som Uber, Twitter, Youtube eller Dropbox.

PRODUKTET

"Hvis du ikke får produktet rigtigt, redder intet andet dig."

6. Kærlighed er eksponentiel. At få brugere til at elske dit produkt er det, du sigter mod. Dette er den eneste måde at få organisk og eksponentiel vækst på. Den dårlige nyhed er, at det er svært at lave et godt produkt. Så hårdt, at det faktisk er en af ​​hovedårsagerne til, at opstart mislykkes. En god måde at tackle denne udfordring på er følgende: ”Bedre at opbygge et produkt, som et lille antal brugere elsker, end et stort antal brugere kan lide”. Med andre ord, det er allerede så svært, at du bedre skal fokusere på et specifikt publikum og på at matche et specifikt behov. Derfra vil det være lettere at udvide: nye funktioner, nye målgrupper, nye brugssager osv. Hvis du får brugere til at elske dit produkt, får du vækst fra mund til mund. Tænk på de sidste apps eller tjenester, du har prøvet. Har du anbefalet dem alle til dine venner? Nej. Kun den, du virkelig har elsket, den der løste et problem, der er så vigtigt for dig, at du har fortalt dine venner om det. Denne opførsel af din skal være dit mål for dine kunder.

7. Start med den enkleste version af dit produkt. Det er ikke fordi problemet, du løser, er komplekst, som dit produkt skal være. Det er faktisk meget nemmere at lave et fantastisk produkt, hvis du starter med noget enkelt: dette vil tvinge dig til at gøre denne ene ting ekstremt godt. Tænk på Google, Uber, Lydia, Snapchat, Tinder. De er alle utroligt enkle at bruge. Det lyder mere tydeligt med forbrugerprodukter, men det er stadig også tilfældet for SaaS-produkter.

8. Få en solid ramme for at forbedre dit produkt. Som vi sagde før, er det svært at opbygge et fantastisk produkt. Derfor bør forbedring af det være din daglige fokus. Hvordan? Bestemt ikke med dine egne følelser eller intuitioner om dagen. Enhver ændring, du foretager, skal styres af brugerfeedback og måles gennem en KPI. Med andre ord, den løkke, du sigter mod, er: 1. Saml feedback: Ring brugere en efter en, bede folk om at bruge dit produkt foran dig, registrere live-sessioner med Hotjar 2. Transform denne feedback til produktbeslutninger 3. Mål dine handlinger gennem specifikke KPI'er ved hjælp af værktøjer som Google Analytics eller Mixpanel. Jo hurtigere gentagelsessløjfe, jo bedre.

9. Læg ikke nogen mellem dig og dine brugere. Uanset hvad din opstart gør, skal du altid starte med at udføre alle brugervendte aktiviteter af dig selv: salg, kundesupport osv. Som vi sagde, forbedring af dit produkt er nøglen, og der er ingen bedre måde at få feedback end ved at tale direkte til kunder. Derudover vil du være så meget bedre til at skalere, når tiden til ansættelse og delegering kommer.

10. Vær ikke bange for konkurrenter. Det er vigtigt at forstå det økosystem, du opererer i. Du skal dog bestemt ikke være opmærksom på din konkurrents pressemeddelelse, lancere fester, interviews, priser eller fundraising. Hvorfor? For det første fordi 99% af startups dør, fordi de ikke har et godt produkt, ikke på grund af konkurrencen. For det andet, fordi jo mere du er besat af konkurrenter, jo mere vil dit produkt ligne alle andres. For det tredje simpelthen fordi alle disse ikke er nogen garanti for succes. Nederste linje: forstå dit økosystem, fokus på dit produkt, ikke miste din kreativitet og energi på andre.

HOLDET

”Dit projekt kan ændres, ikke folket.”

11. Besvar spørgsmålet "Hvorfor mig?". Før vi taler om holdet, lad os først fokusere på dig. Efter et år med iværksætteri begynder jeg at tro, at vi ikke er skabt til at opbygge noget firma, vi gerne vil have. Jeg indså dette den dag, en ven fortalte mig: ”Kunne du forestille dig Amazon i hænderne på Mark Zuckerberg og Facebook i Jeff Bezos hænder?". Jeg lo bogstaveligt talt. På samme tid indså jeg, at ingen af ​​disse virksomheder nogensinde ville have eksisteret på den måde. Grundlæggeren bør være inkarnationen af ​​virksomheden. Det underliggende spørgsmål til dig er "Hvad har du i form af tankegang og kultur, der gør dig til den rigtige person til dit specifikke projekt?".

12. Målet skal være 2 til 3 medstiftere. “Hvor mange medstiftere?” er et tilbagevendende spørgsmål. Desværre er der ingen absolutte svar på dette. Data fra Y Combinator, en af ​​de mest berømte inkubatorer i verden, der finansierede mere end 1600 startups, viser, at 2 eller 3 statistisk set er det bedste sæt til succes. 4 kan arbejde nogle gange. 5 er virkelig dårligt. 1 er ikke stor, men stadig bedre end et dårligt partnerskab. Igen, ingen absolut regel om dette, men i det mindste kender du dataene.

13. Bedre at kende dine medstiftere. Track-record af medstiftere, der ikke kender hinanden, er meget dårlig. Igen er dette rent statistisk. Så hvis du stadig spekulerer på: bedre arbejde med en ven, end nogen mødtes med en medstifter speed dating. Dine chancer for succes er simpelthen meget højere. Et andet vigtigt punkt er, at ikke det at komme sammen med dine medstiftere er en af ​​de 3 bedste årsager til fiasko. Deling af værdier, at være på linje med ambitioner og have det sjovt sammen er en god start.

14. Prøv ikke at ansætte folk så længe som muligt. Det lyder en smule modintuitivt, fordi store mennesker er det, der får et projekt til at gå hurtigere. Du skal dog vide, at omkostningerne ved en dårlig leje er så høje, at det kan dræbe din opstart i dens tidlige dage. Fejlen ved at ansætte for tidligt er en fælde, fordi alle vil stille dig det samme spørgsmål "Hvor mange er du i din start?". Det føles som om du var 10, ville dit firma have det bedre, end hvis du var 4. Må ikke gå tabt: at have flere mennesker betyder ikke at få trækkraft eller succes. Udløseren til at ansætte bør være, når du desperat har brug for nogen til at gøre noget.

15. Hvis du ansætter, skal du ansætte ret. De første medarbejdere definerer dit DNA og din kultur. Fit skal derfor komme først. Fra derfra kunne en god ramme være: missionorienterede mennesker, der får tingene gjort, og som du er parat til at bruge en masse tid på. Gå ikke på kompromis. Igen kan dette dræbe dig. Faktisk er ansættelse sandsynligvis det eneste, du skal tage din tid som opstart. Inden du foretager ansættelsesforhold, bør du bestemt læse denne bog. En anden interessant tilgang fra Mark Zuckerberg: “ansæt folk, som du ville være okay at rapportere til”. Mad til eftertanke på det ydmyghedsniveau, du har brug for for at være en fantastisk CEO.

GENNEMFØRELSE

”Fantastisk henrettelse er det, der omdanner en idé til et værdifuldt firma.”

Den daglige dag handler stor udførelse om to centrale spørgsmål: "Kan du finde ud af, hvad du skal gøre?" og "Kan du få det gjort?". Hastighed er en enorm præmie.

16. God henrettelse kommer fra grundlæggerne. Før du diskuterer noget om henrettelse, skal du vide, at det er afhængigt af dig. Hvis du ikke kører godt, gør ingen andre det. Som grundlægger er du ansvarlig for at indstille kvalitetslinjen. Det betyder, at hvis virksomheden går forkert eller bevæger sig for langsomt, skal du ikke prøve at skubbe holdet, arbejde først på dig selv. Derudover skal du tænke "henrettelse" på samme måde som du tænker på enhver anden disciplin som sport eller musik: medmindre du er begavet, vil du ikke være en henrettelsesmaskine fra dag 1. Du skal dog arbejde hårdt hver dag med at forbedre det for at nå fremragende kvalitet.

17. Kan du finde ud af, hvad du skal gøre? At arbejde hårdt og hurtigt er fantastisk, men at pege på de forkerte ting får du ingen steder. Det ultimative mål er VÆKST, og alt hvad du beslutter at tilføje på din opgaveliste skal pege mod dette mål. Intet andet. En god ramme er at spørge dig selv "tilføjer det værdi?". Hvis nej, gør det ikke. I begyndelsen er det meget enkelt, "at tilføje værdi" betyder kun at få flere kunder og forbedre dit produkt. Derfra kan du indstille 2 til 3 prioriteringer om dagen og komme på arbejde.

18. Kan du få det gjort? Når du har angivet dine prioriteter, handler det om fokus og intensitet at få tingene gjort. Fokus betyder at skære alle distraktioner. Intensitet betyder at arbejde hårdt. Hvis du er god til det, vil dette gøre dig bedre end de andre på lang sigt. En god test er at analysere din tidsfordeling ved udgangen af ​​hver dag og lære af det. Du vil blive overrasket over, hvor meget tid du kan spare med en god organisation. Det indebærer at sige ”nej”, skære underretninger, filtrere opkald osv. Du vil finde mange foredrag om personlig organisering. En god start er denne fantastiske podcast fra Nouvelle École.

19. Hastighed er en enorm præmie. Den første ressource, du har brug for at administrere som opstart, er Time. For dette skal du finde den rigtige balance mellem høj hastighed og høj kvalitet. En god ramme er Pareto-princippet 80/20, hvilket betyder at opnå 80% af resultaterne i 20% af tiden. En anden hemmelighed er at konstant arbejde med at forbedre både hastighed og kvalitet, fordi det vil blandes over tid. Forsøg at få 5% mere gjort og 1% bedre hver uge. Lyder ikke meget, men forskellen ved udgangen af ​​året vil være enorm sammenlignet med konkurrenterne.

20. Projekt vs. opstart. Prøv at arbejde i en "projekttilstand" så længe som muligt. Dette vil have direkte indflydelse på dit eksekveringsfokus. Hvorfor? For hvis du præsenterer dig selv som et firma, vil du begynde at handle som et: planlægning af officielle møder, opbygge stive processer, tænke på regnskab, udarbejde juridiske dokumenter, kontrakter osv. Dette vil få dig til at miste dit fokus, der burde være at opbygge et produkt og erhverve kunder. Hvis du ikke er overbevist endnu, håber jeg, at denne artikel vil gøre det.

Bonus: være heldig. Det er meget svært at indrømme det, men data viser, at det er sandt. Hvis du ikke tror på mig, skal du læse denne artikel fra MIT Tech Review. Hvordan kan du øge din held? Du finder nogle svar her.

At opbygge en første opstart er en meningsfuld beslutning. Hvis du tror, ​​at disse tanker kan hjælpe alle håbefulde iværksættere, så del dem.

Med kærlighed.

Alex

Bemærk: Jeg hedder Alexandre (LinkedIn, Twitter), jeg er 30 år, tilbragte 5 år i Investment Banking, lærte Ruby on Rails på Le Wagon kodning boot camp og medstiftede The Good Gift and Readr.club. Min daglige dag handler om mennesker, teknologi, sport, musik og jage lykke.